变着花样收钱的爱优腾

长视频进入会员付费时代已久，已经成为盈利的重要组成部分，但除了会员收费之外，长视频平台又开发出新的“掘金术”来拉高自己的营收。

剧集点映礼和线下演唱会应运而生。

2023年剧集点映礼成为普遍趋势，据了解，平台会为头部热播剧在临近收官6集前，置办“大结局点映礼”，名义上是平台为剧粉、VIP策划的一个带有“售后”性质的限定宠粉活动。

但实际上，就是变相版的“超前点映”，用户花费18元，就可以提前看到结局六集。为了避免和被叫停的超前点映过于相似，平台还会赠送一些点映礼直播劵和某某集剧的观看劵。

本质上，点映礼就和超前点映玩法套路一模一样。

除了点映礼，等剧集完结之后，平台还会开线下演唱会，也叫“答谢礼”，售票方式也主要以平台用户充值抽奖为主。

线下演唱会操作最好的剧集，是爱奇艺的《莲花楼》。据了解，《莲花楼》演唱会有4500位VIP会员可到线下观礼，现场设有700位VIP会员专属坐席，120位VIP会员还可沉浸体验红毯。

《莲花楼》演唱会实现了全网230个热搜，其门票销售玩法则分为线上与线下，线上直播票会员可花费30元购买，而线下演唱票则需花费448元购买爱奇艺星钻会员（或会员等级 V7）才可获得1次抽票机会。

据媒体报道，《莲花楼》演唱会及衍生品销售额已经突破2500万。

《莲花楼》

剧集结束了以后，还能再割一波粉丝的韭菜，这让长视频平台们赚得盆满钵满。

但不管是点映礼还是答谢礼，支撑起一切消费行为的，都要归功于内容本身，只有内容做的好，才能实现“破圈效应”。

在2023年失利的优酷，已经宣布2024剧综纪录片片单，包含100多部待播剧集，不但有《上甘岭》《清明上河图密码》《雪迷宫》《梦之海》等头部大剧，还有张艺谋、刘慈欣、郑晓龙、丁黑、许宏宇等王牌导演。

优酷能否追上爱奇艺和腾讯视频的脚步，还需要等待精品内容和爆款剧集的出现。